新區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得成效
2013年3月29日 16:06
經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)半年多時(shí)間的不懈努力，對(duì)國(guó)內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)能和開(kāi)工情況作了普查走訪(fǎng)，對(duì)下游企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，與產(chǎn)品采購(gòu)企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了有效溝通，基本掌握了客戶(hù)的現(xiàn)有用量、操作模式、倉(cāng)儲(chǔ)能力、物流方式及結(jié)算方式等實(shí)際情況，新區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作取得了一定成效。一是對(duì)用戶(hù)和貿(mào)易商進(jìn)行了篩選，按運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近細(xì)分了市場(chǎng)。以500 公里、1000 公里為界限，可操作的列出A 檔客戶(hù)和B 檔客戶(hù)，對(duì)具有優(yōu)勢(shì)的客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注、提前鎖定，并制定了詳細(xì)的走訪(fǎng)計(jì)劃，9 月初開(kāi)始了目標(biāo)客戶(hù)的走訪(fǎng)。二是對(duì)專(zhuān)業(yè)從事?；冯p向配載的物流公司進(jìn)行了接觸洽談，引入管理規(guī)范的?；愤\(yùn)輸公司，篩選四家規(guī)模較大、實(shí)力雄厚的危化品運(yùn)輸企業(yè)，優(yōu)化物流，降低運(yùn)費(fèi)，提升新區(qū)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。三是在調(diào)研中不斷發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，提出合理化建議，有針對(duì)性的對(duì)銷(xiāo)售規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)做扎實(shí)，盡最大可能減少產(chǎn)品銷(xiāo)售難度。
目前，公司面臨著經(jīng)濟(jì)下行的壓力，盡管存在很多困難，但尋求突破、打開(kāi)銷(xiāo)售渠道、保證新區(qū)開(kāi)工后的產(chǎn)銷(xiāo)平衡是銷(xiāo)售部門(mén)矢志不移的奮斗目標(biāo)。
